Att Bygga en Framgångsrik Affärsmodell

I ett helt annat sammanhang ställdes frågan vad som utgör en ”framgångsrik affärsmodell”. Då vi i nätcasinot Mr Greens företagsblogg ibland skriver lite om entreprenörsskap och företagande tänkte jag utveckla vår, kanske lite stela skolboksartande syn på detta. Jag har säkert missat en del, men följande tre saker bör vara uppfyllda för att en satsning skall vara värd att göra (underkategorierna är ofta utbytbara mot varandra).

1. Det går att skaffa värdefulla kunder

- det vill säga att kunderna är lätta att hitta

- kunderna är tillräckligt många för att nå dina försäljningsmål

- kunderna vill använda din produkt eller tjänst, utan alltför kostam marknadsföring

- det går att ta betalt av kunderna på en lönsam nivå

2. Du erbjuder värde till kunderna

- du har någon typ av unikitet i produkt, tjänst eller värdeerbjudande (USP)

- du har bättre distribution än övriga på marknaden

- du har en bättre totallösning än konkurrenterna

- du erbjuder lägre pris tack vare effektivare tillverkning eller prisförhandlingar med leverantörer

- du har snabbare leveranser, bredare eller smalare (!) produktlinje än övriga eller mer anpassade produkter till kunderna

3. Du leverar produkter eller tjänster med hög marginal

- mer effektiv distributionskanal

- mindre säljstöd eller försäljningskostnader

- bättre tillverkningsprocess än övriga

- billigare inköpspriser pga större volymer, starkare varumärke, ny position på
marknaden, bättre förhandling

- erbjuder kompletteringsprodukter som ger vinst utan att öka
försäljningskostnaderna

Men om du har problem med följande så kan det trots ovanstående ändå vara en
dålig affärsmodell:

1. Svårt att hålla kunderna nöjda

- mycket teknisk support

- krävs mycket installationsarbete, montering eller liknande

- höga garantikostnader

- mycket kundservice

- produkten måste fungera med tredjepartsprodukter

2. Svårt att hålla positionen på marknaden

- Du har bara två eller tre storkunder

- Potentiella konkurrenter har bättre kontroll över distributionen

- Teknikförändringar slår hårt på din produkt

- Alternativ teknisk utveckling leder mot samma slutkundsbehov

- Du har välfinansierade konkurrenter som är på väg in på marknaden

3. Finansieringen

- Du har dålig ROI i din bransch

- ROI är sämre än 25 procent de första tre åren (nu slår väl någon bakut)

- Mindre än 50 procent av investerade medel används till försäljningdrivande
åtgärder

- Stora investeringar måste göras före försäljningen kan inledas

…ungefär så?

Fredrik Arnander har garanterat bättre koll på detta och vill säkert rätta / ändra en del av ovanstående .-)

Bilden är för övrigt från Mr Greens rekryteringsturné i Norge som slutade med att vi rekryterade för TV3-chefen Morten Stovre. Till vänster ser du Fredrik Sidfalk och till höger Mikael Pawlo.

Mikael Pawlo
Managing Director
Mr Green

Lämna en kommentar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. Obligatoriska fält är markerade med *.

*

Följande HTML-taggar och attribut är tillåtna: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>