Jag tänkte bjuda på ett litet avbrott i allt casinosnack. Det avbrott jag bjuder är ett boktips. Dan Arielys bok Predictably Irrational är nämligen en bok som alla borde läsa.Dan Ariely är professor i den nya disciplinen behavioral economics vid Duke University. Han är även föreläsare vid M.I.T. Han har i sin bok Predictably Irrational lyckats paketera ett ganska enormt forskningsarbete i lättflytande prosa som alla kan förstå. Om jag förstår, så kommer även du förstå.
Vad handlar då boken om? Ariely undersöker varför vi fattar beslut som kan tyckas irrationella och hur man kan förutse och påverka resultatet. Både själv genom egan åtgärder och hur man kan göra det i affärer. Det handlar bland annat om att förankra priser i förhandlingar (det fungerar i affärer, men också när du själv väljer hur många kanaler du vill ha på färg-teven för att tala med Mauro Scocco). Det handlar också om varför vi kan tänka oss att äta en dyr middag på restaurang på kvällen för att i mataffären dagen efter prisdiskriminera genom att klippa ut förmånskuponger för att spara 20 kronor på tvättmedelinköpet. Det handlar även om varför vi har så svårt att välja mellan olika alternativ och försöker hålla alla dörrar (bokstavligen) öppna, vilket får konsekvenserna att vi missar massor av möjligheter.
Dan Ariely är en smula unik i det att han väljer att inte bara beskriva dessa fenomen utan också förklara hur man bryter sina konsumtionsmönster. Allt med mycket humor och självutlämnande. Vi är nämligen förutsägbart irrationella. Så även Dan Ariely.
Mikael Pawlo
Managing Director
Mr Green
0 comments:
Post a Comment